如今,朋友圈已经是传播的一个重要阵营,所以分享功能是必定是要做的,那么如何让用户自愿发起分享呢?
方法一:可以是直接让利(比如:送优惠券、送红包、商品降价等)
方法二:想出一些好玩有趣的方式,帮助用户“刷存在感”(比如:晒旅行、晒美食、晒幸福、晒正义感、抒发感情、… …一切能展示用户优秀面获取优越感的事情)
第一种方式不难理解,那么简单的来聊聊第二种方式吧!
通常,人都会有争强好胜的一面,在朋友圈我们常会看见“小红晒出了美食照片、小明晒出了旅游照片、小刚发出了完成第3天背单词计划、小李发出了每天坚持健身第13天、小苏发出了每天坚持走路2万步第21天、小吴发出了今天王者荣耀升级到至尊星耀了等等”那么这些分享共同特点是什么?——展示自己优秀的一面,获取优越感,让别人羡慕自己。
服务器 git 命令免输密码配置
背景:
在公司负责一个前端服务化项目,底层使用一个特权 git 账户进行项目的创建和发布等工作。最开始的时候服务器上 git 相关的配置是另外一个同事配的。
最近公司公司服务器机房迁移,因为不是标准化的项目,需要自己手动进行迁移。这就需要完全重新配置服务器环境。
一切迁移妥当后,测试发现 git 相关的脚本都无法跑通。打 log 发现是因为 git 命令无法免密执行,被交互的账号密码输入逻辑拦截了。
该怎样回答“运营是做什么的”这个问题?
做了几年运营,很多人都会问我同个问题“运营到底做啥的?”每每我都沉思许久,为啥呢?因为运营这岗位视乎很难用一个词或一句话来准确概括,例如:程序员可以说码代码的、设计可以说做图的、客服可以说处理售前或售后问题的、产品可以说挖掘需求规划页面功能实现的。那么运营呢?
接下来讲讲运营吧!产品就像生母负责生孩子,而运营就像养母负责养孩子。孩子基本都会养,但是怎么养才能养的更好?这就好比把运营分为“初级运营、高级运营、资深运营”怎样才能做的更好了!假如把运营大致分为”新媒体运营、内容运营、渠道运营、用户运营、活动运营、产品运营、数据运营”每一个都可以独立存在,但不一定能活的好。一起存在的时候可能会做的比较好。就好比养孩子,只负责他的温饱问题一样可以养大,但是给他上学加各种培训班增加知识,可能会养的更好些。
那么这些运营都负责做什么呢?
新媒体运营:通过现代化互联网手段,利用微信、微博、贴吧等新兴媒体平台工具进行产品宣传、推广、营销等。充分利用粉丝经济,最终达到相应营销转化。
内容运营:通过策划编写或优化有趣的、有内涵的或者有创意的文案,达到吸引、互动,最终完成营销转化等一系列与内容文案相 关的工作
渠道运营:通过一系列可以利用的资源和流量为产品带来新增的手段;包括免费、付费、换量等方式,在其他平台进行引流。
用户运营:通过会员机制搭建营销等,以用户为中心,制定运营战略与运营目标,以达到预期所设置的运营目标与任务。
活动运营:根据节日、热点、日常等进行活动策划、活动实施,从而达到拉新、留存或最终的转化目的。
数据运营:通过对数据进行规划、采集和分析,从而指导运营决策、驱动业务增长。但这岗位与数据分析师的岗位不同,数据运营 更加侧重支持一线业务决策。
最后我的总结是:运营就是通过各种方式完成拉新、留存、转化的。
不同活动目的手段
1:以拉新为目的的活动手段
短期手段:话题营销、事件营销、热点营销等
长期手段:新人注册送大礼包、首次使用免费、分享老带新双方均可减免费用等
2:以加深用户心智为目的的活动手段
手段:在页面着重突出要给用户传达的心智,长期以往加深印象。(例如:联华鲸选,在APP部分资源位重点突出1小时达的心智)等
3:以促活用户为目的的活动手段
在促活前要先对用户建立用户标签/用户模型画像,根据标签、数据、用户的生命周期制定方案。
手段:发送针对性的消息(例如:发送短信、发送push等)、设置小游戏、开发新颖的功能、设置话题让用户讨论、日常的长期促销活动、吸引人的非日常的活动等
4:以用户留存为目的的活动手段
手段:找出用户需求、并持续给用户想要的、不在质量上节省、让产品简单、得有吸引用户不断回来的理由、给用户提供更多(例如:终身保修、1年退换货)、提供免费下载使用/提供试用后再购买模式、让用户高兴(例如:及时解决用户反馈的问题)、根据节日/重大事件等做活动宣传策划等
5:以提升销售额为目的的活动手段
手段:站在用户角度考虑设置适当的满减优惠促销、产品关联促进搭配购、提供产品推荐(推荐3款左右具有差异的商品给用户做购买哪件的选择,而不是要不要买的选择上,并且带入到你想让他买的那款上)、换购(加1元换购)/满送(满299送礼物)等
手机浏览器直接唤起微信方案调研
背景
双十二前一天半夜,正准备睡觉,公司运营打电话过来,说发现第三方公司有页面可以访问直接唤起微信。说完在公司的聊天工具里发来一段连接,叫我调研一下能不能实现,如果能实现,双十二马上可以用起来。
【梦梦家】双12倒计时啦!来就送10元券,http://t.cn/RTqAzl8 领10元券戳 回N退订。没有自己的流量池 就落后挨打 人家在第一时间已经用了 就等你来找我了,微信引流黑科技
分析
连接是个微博短链: http://t.cn/RTqAzl8。放浏览器里访问,解析出完整的地址:
http://r.jpwx.kim/wb/0e7d51958ac79557b5ecafc582ab62d0.html。打开调试器看了下,页面中除了百度统计代码外,核心代码如下:
运营在不同阶段各需要重点分析哪些数据和指标?
根据运营的流程可以分为四大类:
第二阶段:转化(关注转化率)点击进入浏览你页面的用户、有多少注册量、多少加购、多少下单数、客单价等
第三阶段:活跃(关注用户在产品内的活跃量)用户多久会登陆你页面1次、多久下单1次、是否评论、是否回复他人评论等。
第四阶段:留存(关注留存或流失的用户量)每次新增的用户在第二天/第三天/第四天…最后还活跃的有多少。
《运营之光:我的互联网运营方法论与自白》读书笔记
本书在百度、阿里、腾讯、美团点评、京东、滴滴内部都在广泛传阅
(一)本书作者
黄有璨 ,互联网人的在线大学:三节课的联合创始人,互联网运营从业近10年,曾先后就职于美国About.com、第九课堂、新浪微米、周伯通招聘等互联网公司,历任运营经理、COO助理、COO等职。36氪、百度百家专栏作家,小饭桌创业课堂创业导师。
(二)本书概要
1:从互联网发展趋势看,下一个时代将是运营驱动的时代。 互联网在国内的发展,可以粗略分为三个阶段。第一个阶段是互联网发展的最早期,称之为概念驱动时代,基本这个时代从1995年持续到2004年前后,这一阶段的特点是互联网刚刚起步,线上世界还一片空白,可玩的东西和可选择的服务还不多,到底是什么好产品,甚至怎么做产品都还没有什么认知。 第二个阶段是互联网发展的成长期。被称之为产品驱动时代,这个时代,差不多从2004年前后开始,一直持续到今天。在这个阶段,随着互联网的飞速发展,各类产品也越来越多,在竞争加剧的现实下,各类互联网产品不得不更加注重用户体验。这一阶段发展起来的很多产品,往往都是依靠体验而取胜的。 第三个阶段,很可能就是已经慢慢到来的运行驱动时代,简而言之,经过数十年的发展,整个互联网行业的产品能力普遍得到了提升,随之而来的就是想要在这个产品模式和产品机制上创新,可能会越来越难,因为可创新点,可能早就被人做的差不多了。于是决定一个产品能否,能够在竞争中脱颖而出的,可能就是越来越,变成运营。好比当年的团购,又或是像打车这样的产品,在这热门是市场上充斥着成百上千个几乎完全一模一样的产品,最终美团和滴滴这样的产品能够杀出重围,起着决定性作用的其实是产品背后的运营。
2:我们的运营,应该高度以用户维系为导向。所以运营这样一个概念,应当是大于营销策划、文案编辑传播、用户管理这些概念。因为上面我们提到的这些,都只是一种具体的运营手段而已,而我们实际上的运营工作,应该更侧重于使用其中哪种运营手段。事实上是取决于你的业务类型,以及你的产品和用户间的关系类型的。具体的工作划分,各种运营手段的划分,无非两个方面:一是招新,引流,转化;二就是用户维系。前者的具体职能,例如第三方渠道推广,病毒营销活动,新媒体,广告投放,品牌传播之类的。后者则包括客服、用户体系建设,用户激励,用户召回,运营机制设计活动等。运营两个字可以承载的东西很多,但落实到细节,是一系列琐碎的工作。我对运营从业者们,最大的一个建议就是,要带着宏观的世界去理解,同时更要带着微观和落地的心态做好运营,简单来讲,就是既要对运营有一个宏观的理解和认识,这样你就更容易知道,自己身处何处和方向该在哪里。又要脚踏实地地能够做好一系列的具体工作,比如文案策划,用户维系等,而不总是纠缠、纠结于概念,天天计较于我做的到底是用户运营还是产品运营等无意义的问题。
3:对于一个优秀的运营来说,拿到某个具体问题后,一定会遵循以下这样三个步骤来思考和解决问题:A,界定清楚我想要的目标和结果;B,梳理清楚这个问题,从起始到结束的全部流程是怎样的,会经历哪些主要的环节;C,在每一个环节上,我们可以做一些什么事情,给用户创造一些不同的体验,以有助于我们最终达成期望,实现的结果。
4:任何时候,当你拿到一个目标或运营指标的时候,你都应当遵循如下几个步骤进行思考,并最终落地。第一,你要确定一下,这个指标是有哪几个分支指标和哪些要素构成的。你需要把你的目标、指标和这些要素间的关系界定出来,最好变成一个公式的样子。这些被你提炼出来的分支、指标,是否还存在可以提升的空间;第三,具体来思考,有必要提升某个分支指标,我们需要将其拆分,并落实具体的运营手段。
5:好的内容往往都是有自己的主线的,当然,历史、散文这样的除外,这个主线如果是论述型和观点型的,那就是观点和论据是否清醒,如果是叙述性的,那就是故事脉络是否清晰。如果是盘点、总结性的内容,那就是盘点框架是否全面,框架是否清晰。
6:好的内容往往是围绕着用户的感知进行表达和叙述的。凡想要抛出一个生僻概念或结论,希望获得用户认可的时候,一定要通过大量事实性的描述来做铺垫和引导。
7:要想在内容上能够做出些超级性感的事情,最诚恳的建议是下面这些:要相信内容的价值和力量,不要只把内容当作一种工具和手段。以我做的内容能够得到用户认同为导向,而不要引导让我的内容可以吸引更多眼球为导向。把内容当作一种与用户交朋友的手段,每次做一篇内容和推荐内容时,都想一想,假如你现在是在面对一个你最好的朋友,你是否愿意把这个内容推荐给他,以及你会怎么推荐。
8:让自己更有节制,让你做的内容更符合你的本性,尽量多做自己喜欢和相信的内容,不要逢迎、讨好,也不要一味自吹自擂。把体验新奇,有趣的事情,和对峙持续思考变成一种习惯,要从细节中去发现一些不同的东西,理解对细节的刻画、呈现和渲染,往往才是内容被打动的首选。
9:关于撬动用户、互动参与意愿的八个指导原则:物质激励,概率性事件,营造稀缺感,激发竞争意识,赋予某种炫耀猎奇的可能性,营造强烈情绪,认同感,通过对比营造超质感。
什么是新零售
什么是新零售?现在,无论是哪家,都无法给出合理/完整的新零售商业模型,整个领域仍然在尝试。目前的新零售概念是“新零售=线上+线下+智能物流”,新零售特征=全渠道+数字化+智能化+新型体验店+智能物流。
零售行业从“传统零售—>互联化零售—>新零售",这一过程将会成为未来10年的趋势,这不是新的售卖方式,而是人们的习惯所致。盒马生鲜之所以快速被很多人关注,主要得益于新型的餐饮+零售业态,它最大的优点在于对场景的精准切入,仅以三餐作为其消费场景,因此所有的SKU,生鲜,鲜食,加工或常规,全部都是围绕餐桌,于是能够在零售的3000平左右经营面积下,装入了5000个左右的必要SKU数量。
什么是新零售?盒马慢慢的给予一个非常好的商业模式构建,现今几大连锁商超均已向新零售迈出了步伐(如:世纪联华的联华鲸选、大润发的飞牛、永辉的永辉生活、物美的多点等)。但目前存在的现象是:
盒马:
1.盒马在线上和线下拥有完全同样的SKU组合,这其实是非常优秀的线上线下设计
2.盒马打造了30分钟到家的心智。
3.盒马强推线下购物需APP付款,强行绑定让用户不会无所谓的卸载,让用户习惯盒马购物。
4.盒马整体SKU的档次较高,其主要服务于城市中最有钱的人,对价格不敏感,且关注时间和品质,这也促使盒马不能很好的在3/4线城市快速扩张。
世纪联华:
1.联华鲸选APP从2017.8.15正式上线营业,经过4个月的磨合,从商品拍摄、商品包装、商品上架、物流配送等仍存在很多问题,导致线下丰富的SKU无法同步线上。
2.因为配送履约等问题无法得到解决,导致1小时到货的心智无法正常。
3.APP会员、营销等产品功能得不到上线,导致世纪联华线下积累10年的会员无法打通同步线上,如(会员线上线下积分同步累计、线上积分兑换等功能)。
4.联华10年品牌连锁商超,其店铺较多,覆盖面积也相对较广,且价格亲民,若能解决以上3点问题,丰富的SKU+亲民的价格优势,也能占领很大一部分市场。
个人认为:目前在没有出现真正的领头羊的情况下,大家都争先恐后的摸索中,需要快速的累积数据,快速的复制且快速的开店覆盖,目前联华覆盖4家门店,每家店覆盖3公里范围,从“西湖文化广场到运河广场 、丁兰广场店、西溪诚品店,预计年底完成所有店铺上线覆盖,但也需要根据具体情况。而盒马在上海快速开店,在杭州仅才1家店,目前就要拭目以待了!
html 的nofollow 标签介绍
这个标签告诉搜索引擎这个链接不是作者自己编辑的,从而引导搜索引擎减少或取消链接的权重。
这标签一般使用在博客评论或者论坛帖子中。
还有就是放在广告中
给链接加了nofollow标签不代表,这个链接就不是外部链接了,而是这个链接的权重降低了,它仍然是外部链接。
IE6/7中绝对定位元素相邻元素的margin-top失效
问题描述:
当某块级元素设置了 margin-top ,并且之前存在着可被渲染的绝对定位元素时,其 margin-top 在 IE6 IE7会失效。
造成的影响:
导致元素间基于 margin-top 产生的间隙不被渲染。
受影响的浏览器:
IE6 IE7
问题分析:
元素被设置为块元素(display:block/list-item/table);
该元素触发了 IE 的 hasLayout;
该节点之前存在一个可被渲染的绝对定位或固定定位元素;
该元素设置了不等于 0 的 margin-top 值(正负 margin-top 值均可)。
解决方案:
相邻元素可以采用padding-top来替代margin-top;
在他们中间插入一个空标签实现占位;
调换这两个元素的位置(考虑到内容主次关系,所以不太推荐);