不同活动目的手段

1:以拉新为目的的活动手段
短期手段:话题营销、事件营销、热点营销等
长期手段:新人注册送大礼包、首次使用免费、分享老带新双方均可减免费用等
2:以加深用户心智为目的的活动手段
手段:在页面着重突出要给用户传达的心智,长期以往加深印象。(例如:联华鲸选,在APP部分资源位重点突出1小时达的心智)等
3:以促活用户为目的的活动手段
在促活前要先对用户建立用户标签/用户模型画像,根据标签、数据、用户的生命周期制定方案。
手段:发送针对性的消息(例如:发送短信、发送push等)、设置小游戏、开发新颖的功能、设置话题让用户讨论、日常的长期促销活动、吸引人的非日常的活动等
4:以用户留存为目的的活动手段
手段:找出用户需求、并持续给用户想要的、不在质量上节省、让产品简单、得有吸引用户不断回来的理由、给用户提供更多(例如:终身保修、1年退换货)、提供免费下载使用/提供试用后再购买模式、让用户高兴(例如:及时解决用户反馈的问题)、根据节日/重大事件等做活动宣传策划等
5:以提升销售额为目的的活动手段
手段:站在用户角度考虑设置适当的满减优惠促销、产品关联促进搭配购、提供产品推荐(推荐3款左右具有差异的商品给用户做购买哪件的选择,而不是要不要买的选择上,并且带入到你想让他买的那款上)、换购(加1元换购)/满送(满299送礼物)等
 

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